Le miracle des 100 Tesla vendues

Ven 18/08/2006 — Tesla Motors annonce avec fierté qu'il a vendu 100 exemplaires de sa sportive électrique, la Tesla Roadster. Mais il faut lire entre les lignes de son communiqué.

On ne connaissait guère que Ferrari pour parvenir à vendre des voitures sur commande, simplement sur la réputation du cheval cabré, qui a plus d'un demi-siècle de victoires en compétition derrière lui. Mais miracle du marketing, Tesla Motors a réussi le même exploit. Cent personnes (dont les deux dirigeants de l'entreprise, et des gens qui sont déjà investisseurs de l'entreprise) ont versé un accompte de 100 000 dollars pour avoir le privilège de posséder l'un des exemplaires de la Signature One Hundred, la première série de la Tesla. On compte parmi ces clients des cadres de la silicon valley, ou des figures d'Hollywood, mais leur point commun à tous est de ne pas près de leur argent, puisque la voiture qu'ils ont achetée ne leur sera pas livrée avant l'été 2007.

Il faut aussi avoir une grande confiance en la technologie de la Tesla, ou en ses dirigeants, car à ce jour, les seuls essais que les clients ont pu faire était sur le petit aéroport de Santa Monica. Il n'y a pas d'autre choix, puisque la voiture n'est pas encore homologué. On ne peut la conduire sur la route. Et c'est sans doute ce qui fait qu'aucun journaliste auto n'ait encore pu l'essayer. Mais dans l'attente d'un jugement sur la Tesla par un essayeur indépendant, on peut déjà saluer l'immense talent marketing du constructeur. Parce que vendre à ce prix là des voitures d'une marque inconnue qui a tout à prouver, et dont les dirigeants n'ont aucune expérience de l'automobile, c'est un exploit qui va faire des jaloux dans tout le petit monde de la voiture électrique, et même chez les grands constructeurs !

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